在拼多多“電商西進(jìn)”中掘金藍(lán)海市場(chǎng)，腰部商家掀“頭腦風(fēng)暴”
來源： 紫牛新聞
2025-08-01 11:17:00
鄭磊磊可能是別人眼里的“人生贏家”。自創(chuàng)帽子品牌“大頭星球”去年全網(wǎng)銷量過億，今年7月又成了家。而立之年，成家立業(yè)都做到了。
在帽子存量市場(chǎng)，他先找準(zhǔn)“大頭圍”賽道并堅(jiān)信其價(jià)值，后瞄準(zhǔn)拼多多平臺(tái)深耕于此，銷量翻倍。今年，隨著平臺(tái)“千億扶持”計(jì)劃持續(xù)加碼電商西進(jìn)，賣往西部地區(qū)的帽子數(shù)量增加了40%以上，進(jìn)一步打開了西部市場(chǎng)空間。
同樣在帽子領(lǐng)域，找準(zhǔn)“風(fēng)扇防曬帽”小眾賽道，回到家鄉(xiāng)通過差異化產(chǎn)品贏得屬于自己的市場(chǎng)，借力平臺(tái)力量西部地區(qū)單量增長30%，這是33歲的鄭明亮已經(jīng)照入現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想：生意不用太大，但家人團(tuán)聚，燈火可親。
選準(zhǔn)賽道，他們?cè)谄炊喽嘞破稹邦^腦風(fēng)暴”
30歲的鄭磊磊，是帽子品牌“大頭星球” 創(chuàng)始人。2023年下半年在拼多多開店，目前已有店鋪3、4家。2024年品牌全網(wǎng)銷量過億，其中拼多多銷量占全平臺(tái)的40%左右。今年上半年，拼多多店鋪銷售額已是去年的90%，照這個(gè)趨勢(shì)，他預(yù)計(jì)今年平臺(tái)銷量能增長到5000萬元。
鄭磊磊是浙江衢州人，從小就夢(mèng)想當(dāng)老板。2021年底，結(jié)束飾品創(chuàng)業(yè)的鄭磊磊急需新方向。一次線上調(diào)研讓他發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵痛點(diǎn)：市面帽子清一色54-58cm均碼，大量用戶吐槽“戴帽像頂碗”、“勒得太陽穴疼”。當(dāng)時(shí)全網(wǎng)竟無專門做大頭圍（61-62cm）帽子的商家。
有一位網(wǎng)友吐槽，家里攢了一抽屜的各種文創(chuàng)、旅游的鴨舌帽、漁夫帽等等，但大頭圍的自己一頂也戴不上，淪為“雞肋”。他心生一計(jì)，做了更多行業(yè)調(diào)研?！斑@不是存量競(jìng)爭(zhēng)，是給‘戴不上帽子的人’創(chuàng)造新市場(chǎng)?！编嵗诶诠麛嘌鹤①惖?。
但在當(dāng)時(shí)，義烏商貿(mào)城老板們并不看好這個(gè)年輕人。他在義烏接連被200余家檔口和10余家工廠拒絕，“不可能有人頭圍這么大”、“做出來肯定沒人要”、 “帽子一直做的都是均碼，中國人頭圍哪能超58cm？”質(zhì)疑聲幾乎將他淹沒，偌大的商貿(mào)城找不出一頂大頭圍帽子，鄭磊磊卻堅(jiān)信這是帽子領(lǐng)域的藍(lán)海。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在上海一家外貿(mào)廠。這家工廠本為歐美制作大頭圍帽子，正值過年前工廠沒那么忙，愿意接下這個(gè)訂單賭一把，5種顏色和款式先各定制了500個(gè)。鄭磊磊回憶，團(tuán)隊(duì)通過5次打樣最終確定第一個(gè)大頭圍帽子的基本樣式。2022年初，鄭磊磊正式在線上開店銷售，“算是全網(wǎng)第一家專門賣大頭圍帽子的店”。當(dāng)時(shí)沒人想到，這個(gè)執(zhí)著于“大頭圍帽子”的年輕人，在拼多多創(chuàng)下單品日銷5000單的爆款，更讓“大頭星球”成為帽子領(lǐng)域垂直賽道的代名詞。
鄭明亮同樣專注于“頭腦”賽道。2014年，在福建求學(xué)的鄭明亮畢業(yè)后就開始從事電商行業(yè)。四年后，鄭明亮聽朋友說，當(dāng)時(shí)新興的電商平臺(tái)拼多多流量很大，26歲的他辭職創(chuàng)業(yè)，選擇了均碼的帽子作為事業(yè)的突破口。
打拼一段時(shí)間后，鄭明亮開始反思，自己本錢不多，也不想那么累，到底如何才能抓住現(xiàn)有的商機(jī)？最終，他盯上了風(fēng)扇遮陽帽這一小眾賽道。
產(chǎn)品上架后的數(shù)據(jù)給了他驚喜：買家畫像并非想象中的游客或年輕人，而是大量在田間地頭、建筑工地?fù)]汗如雨的體力勞動(dòng)者。 對(duì)于這些需要長時(shí)間在烈日下勞作的用戶而言，同時(shí)解決遮陽和降溫問題的風(fēng)扇帽，比單獨(dú)的小風(fēng)扇或普通帽子實(shí)用得多。
爆款破圈，借力平臺(tái)不卷價(jià)格專注帽子品控
剛剛進(jìn)入“大頭”帽子賽道的時(shí)候，線上銷量很好，“第一個(gè)月銷售20多萬，第二個(gè)月翻倍，第三個(gè)月再翻倍。”更讓團(tuán)隊(duì)驚喜的是口碑裂變：大量用戶自發(fā)曬單“終于找到‘本命’帽子”，帶動(dòng)店鋪復(fù)購率超35%。
鄭磊磊合作了更多的工廠，還做了八角帽、貝雷帽、前進(jìn)帽等不同帽型、面料和工藝的大頭圍帽子。一段時(shí)間后，鄭磊磊發(fā)現(xiàn)，線下線上都出現(xiàn)專門賣大頭圍帽子的了。“競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但我絕不靠價(jià)格取勝。我在尋找增量市場(chǎng)的同時(shí)，也不斷推出出新款式，甚至?xí)鲆恍┲苓叀！?/p>
鄭磊磊對(duì)帽子的品質(zhì)把控很嚴(yán)。曾經(jīng)做過專業(yè)攝影師的妻子專門負(fù)責(zé)帽子的款型設(shè)計(jì)，他自己專注于生產(chǎn)布局和銷售，帶領(lǐng)公司50多個(gè)小伙伴隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反饋，對(duì)帽子進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。比如帽沿的汗帶，以前很多女生反饋說，一旦出汗沾了粉底液就不好洗，現(xiàn)在換了一種材質(zhì)，濕紙巾就能輕松擦掉。
鄭磊磊的嚴(yán)格品控，他的好友兼帽子加工廠家負(fù)責(zé)人丁浩感同身受。在帽子加工車間里，他告訴記者，以前工廠加工過箱包、服飾等等，很多是走量，基本上30萬件起步，而給鄭磊磊加工帽子，質(zhì)量要求很高，材料和走線都很講究，品質(zhì)要好，出貨要快，十分考驗(yàn)自己的供應(yīng)鏈。比如，水洗布的帽子，需要做完水洗后再進(jìn)行加工才能最終成品，有時(shí)候一款帽子從下單到出庫只有兩天時(shí)間，這也倒逼工廠不斷加強(qiáng)高端生產(chǎn)布局，打通極致品質(zhì)供應(yīng)鏈。
鄭明亮同樣嚴(yán)格把控帽子的品質(zhì)。他為自己的帽子提供了“一年保修”承諾，風(fēng)扇可充電使用，確保風(fēng)扇能持續(xù)工作10-12小時(shí)，滿足全天候需求。盡管單價(jià)高達(dá)60多元，遠(yuǎn)超普通遮陽帽，但其精準(zhǔn)的功能性和可靠性，成功切中了特定人群的剛需，復(fù)購率穩(wěn)定，售后率低于1%。
電商西進(jìn)，打開更多增量市場(chǎng)
“進(jìn)入拼多多這個(gè)平臺(tái)，給我最直觀的感受，就是規(guī)則簡(jiǎn)單，助力明顯，我只要專注做好產(chǎn)品?！编嵗诶谶@樣定義他與拼多多之間的雙向奔赴。
從2023年下半年入駐至今，鄭磊磊的拼多多店鋪一年內(nèi)貢獻(xiàn)整體營收40%，2024年同期增速達(dá)80%-100%，成為增速最快渠道。
“我們客單價(jià)相對(duì)來說會(huì)高一點(diǎn)，之前對(duì)拼多多的認(rèn)知比較落后，但入局之后才發(fā)現(xiàn)拼多多增長非?？焖?，打破了原先固有的印象?！?/p>
在平臺(tái)運(yùn)營的幫助下，“大頭星球”在入駐平臺(tái)兩個(gè)月后便開出了品牌店，參加百億補(bǔ)貼等活動(dòng)時(shí)有了一定的控價(jià)空間，在獲得更多流量支持的同時(shí)又保證了健康的利潤。
鄭磊磊特別積極參與平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”“秒殺”等活動(dòng)，每次銷量比平時(shí)有三到四倍的增長。為了配合平臺(tái)活動(dòng)，鄭磊磊還開發(fā)了高質(zhì)價(jià)比特供單品，聚焦爆款款式設(shè)計(jì)，比如基礎(chǔ)版型鴨舌帽配以糖果色和小刺繡設(shè)計(jì)，單日銷量可破5000單。
現(xiàn)在雖然正值酷暑盛夏，鄭磊磊的辦公桌上已經(jīng)堆滿了冬季的各種款式的保暖毛絨帽子，加上生產(chǎn)周期，他們已經(jīng)開始著手布局冬季市場(chǎng)了。
2024年9月，拼多多平臺(tái)宣布物流中轉(zhuǎn)費(fèi)減免這一重要舉措：即日起產(chǎn)生的全部偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)訂單，商家只需將訂單發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉，中轉(zhuǎn)倉二次發(fā)貨至西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，全部由平臺(tái)承擔(dān)。2025年4月，拼多多又提出“千億扶持”計(jì)劃，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。這其中，“電商西進(jìn)”是“千億扶持”計(jì)劃重點(diǎn)支持的項(xiàng)目之一。這些電商西進(jìn)的舉措，為像鄭磊磊這樣的品質(zhì)商家，打開了更廣袤的市場(chǎng)增量和想象空間。
鄭磊磊提供了一個(gè)數(shù)據(jù)，2025年1月至6月，發(fā)往偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂單同比增長40%，運(yùn)費(fèi)成本降低上萬元。這些成本將可用于新品開發(fā)。他說，目前偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨占比近10%，除了北京上海等一線城市外，內(nèi)蒙等西部省份對(duì)大頭圍的需求也更多。他們對(duì)款式的需求隨潮流而變化，但整體來說，中轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)減免后，西部地區(qū)的訂單紛至沓來?，F(xiàn)在，鄭磊磊的核心工廠從1家拓展至5家，分別在青島、臺(tái)州、上海、河北等地。
拼多多引領(lǐng)的“電商西進(jìn)”，解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者面臨的運(yùn)費(fèi)甚至比商品還貴的痛點(diǎn)，同樣也讓鄭明亮吃到了平臺(tái)紅利。他只需將貨發(fā)至中轉(zhuǎn)倉，后續(xù)物流由平臺(tái)負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)成本大幅降低且可控。由于西部地區(qū)戶外作業(yè)的人很多，目前，內(nèi)蒙古的銷量異軍突起，在鄭明亮所運(yùn)營店鋪的區(qū)域排名中甚至超越多個(gè)東部人口大省，位居前列。甘肅、寧夏、陜西等地訂單也穩(wěn)定增長。粗略估計(jì)，相較去年，西部地區(qū)的單量增長在30%左右，在夏季高峰期，能占到店鋪總單量的10%。
鄭明亮慶幸自己找到了遠(yuǎn)離紅海的“一畝三分地”。他靠一頂小小的風(fēng)扇帽，避開了服飾配件的慘烈搏殺，在拼多多上鑿開了一條通往穩(wěn)定利潤的蹊徑。如今他可以不用像過去拼命，從福建回到老家和妻子團(tuán)圓，有了兩個(gè)可愛的女兒，生活穩(wěn)定。
鄭磊磊和鄭明亮的故事印證了電商下半場(chǎng)的生存法則：深耕細(xì)分需求，用差異化產(chǎn)品和高品質(zhì)把控贏得屬于自己的市場(chǎng)。而平臺(tái)的基建支持與規(guī)則優(yōu)化，正在為更多像鄭明亮這樣的中小商家，打開更廣闊的天地。
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