新春走基層 | 雨中助農(nóng)直播，鄉(xiāng)村運營官賣了近30萬元滯銷白芹
來源： 現(xiàn)代+
2026-02-02 18:14:00
不是在直播就是在去直播的路上，從一周前開始，她的生活就被一場場直播串了起來。1月30日，現(xiàn)代快報記者“跟班”體驗費婧的一天，零距離感受這位“六邊形戰(zhàn)士”的忙碌，體會她對鄉(xiāng)村振興的深度思考。
記者采訪費婧
大風(fēng)大雨中助農(nóng)直播，伙伴喊她“六邊形戰(zhàn)士”
“這是土培的溧陽白芹，口感更鮮美，今天給到你們的價格也很劃算……”在溧陽市大林村一間塑料大棚內(nèi)，兩位女主播正在鏡頭前賣力地推介著溧陽白芹，身后，菜農(nóng)們正在有序地清洗、分揀、包裝白芹。
為了給銷量兜底，費婧正賣力直播
這是1月30日下午1時40分左右，現(xiàn)代快報記者在溧陽大林村看到的一幕。同期，共有3場公益助農(nóng)直播陸續(xù)開播，為了全面呈現(xiàn)白芹的生長環(huán)境和采挖過程，這3場直播分別被安排在不同的場景里。作為這場活動的“總設(shè)計師”，鄉(xiāng)村運營官費婧在直播場地間來回穿梭，這個1988年出生的姑娘熟練地指導(dǎo)、把控直播的進(jìn)度，同時監(jiān)控著隨時可能發(fā)生的特殊情況。
菜農(nóng)正在分揀清洗白芹
大林村是溧陽市古縣街道下轄行政村，白芹種植園就在村委東側(cè)。下午2時30分左右，空曠的田間寒風(fēng)呼嘯。氣溫只有3攝氏度左右，又恰逢下雨，冷風(fēng)灌進(jìn)衣服，令人不住打顫。田頭的土路早被雨水浸透，泥濘不堪，到處是積水。由于事先沒想到直播現(xiàn)場的環(huán)境會這樣惡劣，記者未準(zhǔn)備雨靴，在跟著費婧來回跑了兩趟后，鞋子和褲管就已經(jīng)全濕了。
費婧帶著記者查看白芹的采挖情況
“這種情況我們經(jīng)常碰到，所以車上常備著雨靴，就是忘記給你帶一雙了。不過這樣也好，你正好體驗一下。”費婧笑著說，作為鄉(xiāng)村運營官，類似的情況經(jīng)常發(fā)生，她早就習(xí)以為常，也磨煉出“全地形作戰(zhàn)”的本領(lǐng)，小伙伴都叫她“六邊形戰(zhàn)士”。也正因此，盡管當(dāng)天風(fēng)大雨大，但提前商定好的公益直播一點沒受影響。
不間斷喊話催爆訂單，滯銷白芹賣了近30萬元
白芹是常州溧陽的地方特色蔬菜，在市場上很受歡迎。不過，今年蔬菜市場似乎不太景氣，大量白芹滯銷。遇到麻煩的種植戶向村委求助，費婧是大林村的鄉(xiāng)村運營官，碰到這種事情自然不會袖手旁觀。
原則上講，費婧只要負(fù)責(zé)線上銷售就行，采挖、分揀、包裝發(fā)貨都是村委和種植戶的工作。但在“跟班”體驗過程中，現(xiàn)代快報記者發(fā)現(xiàn)，從白芹采挖到分揀、清洗、包裝、發(fā)貨……幾乎每個環(huán)節(jié)費婧都要管。這邊剛提醒菜農(nóng)采挖過程中不要破壞白芹的完整，那邊又要提醒分揀人員做好品控，根本沒有停下來的時候。
針對這種情況，費婧解釋說，直播不僅僅是為了幫助菜農(nóng)解決蔬菜滯銷的難題，還要從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度為村莊做好宣傳，積攢口碑。在她看來，努力讓大林村土培白芹“出圈”，才是鄉(xiāng)村運營的長遠(yuǎn)之計。
費婧正在做直播
下午4時左右，在費婧來來回回多次往返奔波間，3場直播陸續(xù)結(jié)束，但銷售量未達(dá)預(yù)期。“這幾個主播，有的是我學(xué)員，也有是我發(fā)動來的。他們?nèi)胄袝r間不長，效果肯定也會沒那么好。”費婧告訴記者，從泥土里挖出來的白芹很鮮嫩，因而容易出現(xiàn)損壞，當(dāng)天采挖的白芹必須當(dāng)天售完。見其他主播未能完成銷售任務(wù)，費婧隨即叫來助理，親自上場直播，她要給今天采挖的白芹做最后的兜底保障。
“土培出來的白芹不但口感鮮嫩，而且更綠色環(huán)保。我身后就是白芹的生長和生產(chǎn)環(huán)境……”直播過程中，費婧每句話幾乎都是大聲喊出來的，而且在開始直播后的1個小時內(nèi)，她從未停頓過，語速也非?？?。與之呼應(yīng)的是后臺不斷飆高的數(shù)據(jù)，還沒到10多分鐘就賣了26單。下午5時許，伴隨著費婧的直播結(jié)束，后臺也傳來小伙伴們的歡呼聲：“爆單了，爆單了，今天的銷售計劃順利完成。”
此前，為了體驗費婧的工作過程，記者曾計劃參與到直播中，但在這1個小時的直播過程中，費婧始終高頻輸出，根本就沒有見縫插針的機(jī)會。這期間，記者只能在后臺看著盯著不斷跳動的數(shù)據(jù)。工作人員稱，這也是費婧平時的工作內(nèi)容之一。
據(jù)了解，幾場直播下來，費婧已幫助大林村菜農(nóng)賣出近30萬元的白芹。加上線下固定渠道帶來的銷量，今年，大林村種植的230畝土培白芹總算有了希望。
累計培訓(xùn)學(xué)員3000多名，她說：授之以魚不如授之以漁
直播結(jié)束后，回到臨時搭建的簡易工作間，費婧開始給她的小伙伴復(fù)盤當(dāng)天的直播情況。等把直播現(xiàn)場的所有工作做完，已經(jīng)是下午6點以后了?；氐酱宀?，費婧和村支書潘建國簡單介紹了直播情況，隨后又交代小伙伴督促好打單發(fā)貨工作。
學(xué)員正在直播
現(xiàn)代快報記者“跟班”過程中，費婧幾乎沒有一分鐘是閑著的。而1月30日這一整天，費婧的工作狀態(tài)都是這樣。上午她受天目湖鎮(zhèn)政府委托，幫助當(dāng)?shù)夭葺N植戶組織了一場助農(nóng)直播推介活動。中午11點半，直播結(jié)束后，費婧就火速趕往古縣街道，為大林村下午的白芹直播做準(zhǔn)備，盒飯是送到工作現(xiàn)場吃的，吃飯時，她還在為即將開始的助農(nóng)直播做著各種安排。
當(dāng)天下午6時30分，大林村的公益直播結(jié)束后，一口熱茶都還沒來得及喝，費婧又上車出發(fā)了，她要趕去車站接一位電商專家，為次日的培訓(xùn)工作做準(zhǔn)備。
費婧正在培訓(xùn)學(xué)員
費婧曾是一名相聲演員，十多年前她回到家鄉(xiāng)，從此扎根鄉(xiāng)村，并以直播電商為突破口，系統(tǒng)構(gòu)建起集產(chǎn)品銷售、人才培育、品牌打造于一體的可持續(xù)助農(nóng)體系。“授之以魚不如授之以漁，他們能熟練掌握了，就不需要我再來做直播了。”作為全國農(nóng)村電商帶頭人、全國農(nóng)村電商講師，費婧認(rèn)為，鄉(xiāng)村的發(fā)展不能單靠一己之力，可持續(xù)的鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在于人才。她主導(dǎo)運營的天目湖電商直播學(xué)苑，與溧陽地方政府多部門合作，系統(tǒng)培育本土電商火種，至今累計培訓(xùn)學(xué)員已超3000人，多名學(xué)員成為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的青年骨干。
記者手記：鄉(xiāng)村振興需要更多力量的托舉
跟費婧到大林村做公益直播這一天，氣溫很低，還碰巧趕上雨天，風(fēng)也很大。出發(fā)前已經(jīng)做了最壞的打算，但直播現(xiàn)場的惡劣環(huán)境仍遠(yuǎn)超我的想象。土路被雨水浸透，泥濘難行。如果不是親眼所見，很難想象，一個非常注重個人形象的女相聲演員，可以毫無怨言地深一腳淺一腳地在田間地頭來回穿梭，更重要的是，她從沒想過從這份辛苦里要回報。
更讓我震撼的是，透風(fēng)漏雨的簡易工作間聚集著一群95后、00后，他們似乎感受不到外面的寒風(fēng)呼嘯，一個個熱火朝天地為素不相識的菜農(nóng)叫賣著白芹?！巴僚喟浊畚兜篮茫灰妆４?，我們要盡量幫他們多賣點，避免損失?！蔽矣浀媚翘?，除了冷，印象最深刻的就是這句話。
正如費婧所言，授之以魚不如授之以漁，一個人可以走得很快但一群人才能走得更遠(yuǎn)。鄉(xiāng)村振興是一場持久戰(zhàn)，需要更多社會力量的托舉?？上驳氖?，一個又一個費婧從城市走向農(nóng)村，越來越多的年輕人樂意參與到鄉(xiāng)村的建設(shè)中，山花爛漫指日可待。
現(xiàn)代快報/現(xiàn)代+記者 宋體佳 文/攝