“小訂單”講述出海“大故事”，“常州智造”一鍵加入世界購(gòu)物車(chē)
來(lái)源： 常州日?qǐng)?bào)
2025-11-12 18:07:00
在瑞士某大型商場(chǎng)的電動(dòng)出行產(chǎn)品區(qū)，一款造型酷炫的中國(guó)品牌電動(dòng)滑板車(chē)正不斷被消費(fèi)者掃碼加入“購(gòu)物車(chē)”。而在地球的另一端，中國(guó)常州經(jīng)開(kāi)區(qū)，生產(chǎn)這款滑板車(chē)的常州花田鼠智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)花田鼠）的流水線(xiàn)正加緊運(yùn)轉(zhuǎn)，以滿(mǎn)足海外訂單的持續(xù)涌入。
這并非孤例。在常州經(jīng)開(kāi)區(qū)，從寵物推車(chē)到智能家居，越來(lái)越多的“經(jīng)開(kāi)制造”正通過(guò)跨境電商這條“數(shù)字絲綢之路”，一鍵直達(dá)全球消費(fèi)者的“購(gòu)物車(chē)”，上演著經(jīng)開(kāi)智造出海的生動(dòng)故事。
“小訂單”撬動(dòng)“大市場(chǎng)”，寵物推車(chē)馳騁歐美
走進(jìn)常州市邦達(dá)旅游用品有限公司的車(chē)間，縫紉機(jī)聲此起彼伏，工人們正為一批即將發(fā)往歐洲的寵物推車(chē)忙碌著?！跋掳肽暧唵尾粩?，加上歐美‘黑五’即將啟動(dòng)，客戶(hù)還在持續(xù)追加?！笨偨?jīng)理胡明的語(yǔ)氣里，透著忙碌的踏實(shí)。
邦達(dá)主要從事野餐墊等旅游用品出口，后因?yàn)?008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)訂單“青黃不接”。胡明父親的一次日本之行，敏銳地發(fā)現(xiàn)了寵物經(jīng)濟(jì)的潛力?！拔覀冑€對(duì)了方向，但轉(zhuǎn)型的苦，吃了三四年?！焙餍χ貞?。
開(kāi)始連復(fù)雜圖紙都看不懂，一款寵物籠就改版5次，近年來(lái)，邦達(dá)硬是靠著一股韌勁，完成了從旅游用品到寵物出行服務(wù)商的蛻變。然而，新的挑戰(zhàn)接踵而至：傳統(tǒng)渠道萎縮、電商沖擊、競(jìng)爭(zhēng)加劇。
邦達(dá)也曾試水電商，卻因缺乏專(zhuān)業(yè)人才栽了跟頭。他們迅速調(diào)整策略：“我們是工廠，就做好工廠的事，把電商運(yùn)營(yíng)交給專(zhuān)業(yè)的人，我們做他們的‘后盾’?！?/p>
這個(gè)“后盾”做得極為扎實(shí)?？蛻?hù)小至300只的訂單，邦達(dá)照接不誤；樣品兩天內(nèi)交付；甚至為客戶(hù)提供從設(shè)計(jì)、選材到打樣的全鏈條服務(wù)。正是這種“小訂單、多創(chuàng)新、快響應(yīng)”的模式，讓邦達(dá)抓住了跨境電商的“破局點(diǎn)”。“上個(gè)月有個(gè)客戶(hù)想改色，我們開(kāi)發(fā)部半小時(shí)出圖，兩天內(nèi)打樣，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下單。”胡明自豪地說(shuō)。
如今，邦達(dá)服務(wù)著五六十家電商客戶(hù)，年銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)元，其產(chǎn)品不僅占據(jù)香港寵物出行用品20%的市場(chǎng)份額，更通過(guò)貿(mào)易商進(jìn)入了德國(guó)最大連鎖超市奧樂(lè)齊。
精準(zhǔn)“掘金”細(xì)分賽道，新能源電摩銷(xiāo)量猛增十倍
在花田鼠智能科技有限公司位于潞城的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)智能電動(dòng)滑板車(chē)正在抓緊組裝。
與邦達(dá)的轉(zhuǎn)型相比，花田鼠則選擇了一條更具“硬核”色彩的出海之路。當(dāng)眾多企業(yè)扎堆電動(dòng)自行車(chē)時(shí)，花田鼠將目光投向了更具個(gè)性的電動(dòng)滑板車(chē)和林道電動(dòng)越野摩托車(chē)。
起初接到的大多是代工需求，僅能賺取微薄利潤(rùn)，這讓企業(yè)負(fù)責(zé)人很快意識(shí)到，必須打造自主品牌。于是花田鼠開(kāi)始了技術(shù)提升之路，在便攜、安全、性能、智能化中尋找平衡點(diǎn)?！拔覀円业讲煌K組合的最優(yōu)解，比如保障安全前提下，能讓一個(gè)女生快速地打開(kāi)和折疊車(chē)子?！逼髽I(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)胡曉奕說(shuō)，漸漸地，花田鼠打出了名氣。
有了品牌，如何打開(kāi)出路？“觸網(wǎng)”是企業(yè)想到的關(guān)鍵戰(zhàn)略調(diào)整。
兩年前，企業(yè)通過(guò)阿里巴巴推進(jìn)B端業(yè)務(wù)，與海外連鎖大型商超和專(zhuān)門(mén)店構(gòu)建聯(lián)系，這讓花田鼠接到了更多海外訂單。然而從B端到真正使用的家庭客戶(hù)，還有一段消化期，市場(chǎng)反饋時(shí)效長(zhǎng)。胡曉奕說(shuō)，花田鼠想更直觀地了解用戶(hù)感受。于是去年底，企業(yè)同步在亞馬遜推出C端業(yè)務(wù)?！巴ㄟ^(guò)C端直接進(jìn)軍家庭用戶(hù)，能得到更直觀的反饋，反向推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和新品開(kāi)發(fā)?！焙鷷赞冉忉尅＿@一策略成效顯著，旗下valtinsu品牌的新能源電摩業(yè)務(wù)增速驚人，半年多時(shí)間，單月銷(xiāo)售規(guī)模實(shí)現(xiàn)近十倍增長(zhǎng)。
政策賦能與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造跨境電商生態(tài)圈
在這股出海浪潮背后，是常州經(jīng)開(kāi)區(qū)乃至常州市精心構(gòu)筑的跨境電商生態(tài)圈。全市跨境電商白名單內(nèi)的常州萬(wàn)林智能家居有限公司，其關(guān)聯(lián)企業(yè)常州中淘家具有限公司，正是這一生態(tài)的受益者。
在中淘的智能化生產(chǎn)車(chē)間，機(jī)械臂精準(zhǔn)定位，封閉式打磨機(jī)自動(dòng)切換砂紙。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)，工作人員正用多國(guó)語(yǔ)言與海外買(mǎi)家交流，升降桌、餐柜等產(chǎn)品成為“心頭好”。
“跨境電商正在為智能家居產(chǎn)品‘出海’打開(kāi)新局面。”常州中淘總經(jīng)理陳加林介紹，公司從2021年轉(zhuǎn)向跨境電商，今年上半年出口額同比增長(zhǎng)約20%。
陳加林透露，公司亞馬遜店鋪已經(jīng)開(kāi)啟，首批貨物已完成生產(chǎn)，正蓄勢(shì)待發(fā)，標(biāo)志著其海外C端布局進(jìn)入實(shí)操階段。
為推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，常州海關(guān)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)，精準(zhǔn)施策，建立了跨境電商白名單制度，對(duì)白名單企業(yè)給予快速通關(guān)等便利化服務(wù)。在橫林鎮(zhèn)，500多家綠色家居企業(yè)正通過(guò)“綠色家居+跨境電商”的模式，集體搶灘海外市場(chǎng)。