填平“樣品”到“商品”的鴻溝，上海涌現(xiàn)一批“科學家合伙人”
來源： 第一財經(jīng)
2025-12-30 09:50:00
在新舊動能轉(zhuǎn)換的關鍵節(jié)點，有一個長期存在的問題困擾著產(chǎn)業(yè)界：中國擁有龐大的專利申請量和科研經(jīng)費投入，但科技成果轉(zhuǎn)化率——這一衡量創(chuàng)新效率的核心指標，相較于歐美發(fā)達國家仍有差距。
“我國科技成果轉(zhuǎn)化率已從2010年的25%提升至35%，但與發(fā)達國家仍有差距?！眹铱萍汲晒D(zhuǎn)化引導基金理事長馬蔚華今年在一場論壇上公開表示。
從實驗室的“樣品”到生產(chǎn)線上的“商品”，中間存在一條被稱作“死亡之谷”的鴻溝。而在上海，一個被稱為“技術經(jīng)理人”的專業(yè)群體和一批新型科技服務機構正在試圖填平這道鴻溝，成為連接創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵“擺渡人”。
從“科技紅娘”升級為“科學家合伙人”
專業(yè)化技術轉(zhuǎn)移機構，是促進科技成果轉(zhuǎn)化和推動技術要素市場化配置的關鍵主體。但傳統(tǒng)技術轉(zhuǎn)移機構由于專業(yè)能力不強、收入來源單一等共性問題，在推動科技成果轉(zhuǎn)化與促進自身發(fā)展等方面均面臨諸多困境。如何形成自身的良性循環(huán)，是上海這幾年正在探索的。
目前，上海正推動技術交易場所、科技成果轉(zhuǎn)化功能型平臺以及市場化、專業(yè)化技術轉(zhuǎn)移機構等多類型服務主體“百花齊放”，開展“孵投結合”“服務換股權”“技術經(jīng)理人兼任CEO”等模式創(chuàng)新，破解服務價值瓶頸。
第一財經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海正涌現(xiàn)一批新型服務機構，這些機構已超越傳統(tǒng)“科技紅娘”的簡單對接模式，升級為“科學家合伙人”，扮演創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)、價值共創(chuàng)、風險投資與資源整合等角色，全程陪跑科研人員成果轉(zhuǎn)化，有效突破傳統(tǒng)科技服務的價值瓶頸。
以上海國科新研國際技術轉(zhuǎn)移有限公司（下稱“國科新研”）和上海探九技術轉(zhuǎn)移有限公司(下稱“探九”)為代表的典型機構，正突破傳統(tǒng)技術轉(zhuǎn)移機構服務邊界，探索設立“成果轉(zhuǎn)化門診”，創(chuàng)新“孵投結合”模式，以及委派技術經(jīng)理人下沉項目等做法，有效打通成果轉(zhuǎn)化關鍵堵點。
探九技術創(chuàng)始合伙人鄒濤對第一財經(jīng)介紹，他們在5年多時間里服務的成果轉(zhuǎn)化、技術轉(zhuǎn)移和孵化投資案例涉及AI、機器人、先進制造、新材料、生物制造、生命健康、環(huán)保ESG等領域，項目超過300個；其中，促成成果轉(zhuǎn)化合同登記、技術交易總額近20億元，孵化項目企業(yè)累計實現(xiàn)市場化融資額超26億元，項目合計估值超120億元。
以他們促成的天然產(chǎn)物合成生物項目為例，雖然該項目技術創(chuàng)始人是兩位院士，經(jīng)過十余年的研發(fā)打磨，掌握了國際領先的生物合成技術，但由于創(chuàng)始團隊均為知名院士、技術專家，在產(chǎn)品化、商業(yè)化落地能力和精力上呈現(xiàn)明顯短板。
“我們作為項目孵化方和商業(yè)運營團隊，參與了項目全鏈條的落地孵化和運營賦能，并擔任公司董事，主導負責公司成果轉(zhuǎn)化、技術轉(zhuǎn)移、概念驗證、歷次融資、商業(yè)運營以及中試平臺建設?！编u濤介紹，自2021年公司成立至今，他們協(xié)助公司先后完成3輪融資，累計融資額近億元，完成全國首個天然產(chǎn)物生物制造示范線建設，并入選首批國家級生物制造中試能力建設平臺，生產(chǎn)產(chǎn)物已進入多家龍頭企業(yè)的實際產(chǎn)品應用中。
他對記者解釋，一個完全由技術團隊構成的主體，即使初步完成成果轉(zhuǎn)化，形成了落地主體公司，但沒有后續(xù)以投行視角審視產(chǎn)業(yè)化進程的孵化賦能，依然無法跨越技術成果轉(zhuǎn)化過程中的“達爾文之?！?。技術、商業(yè)、資本是技術轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中不可或缺的鐵三角，光有技術實力，或者即便產(chǎn)學研能相結合，但沒有技術經(jīng)理人和項目經(jīng)理人的雙管齊下，以及陪跑孵化的科技投行團隊的深度介入，科研團隊依然很難獨立、快速、有效地讓技術形成高價值產(chǎn)品進而實現(xiàn)技術商品化。
隨著專業(yè)化技術轉(zhuǎn)移機構介入加深，上?？萍挤諛I(yè)的商業(yè)模式正在發(fā)生質(zhì)變，告別依賴技術交易收入與財政補貼的傳統(tǒng)模式，向以價值要素為核心的科技投行模式加速轉(zhuǎn)型。這種聚焦早期科創(chuàng)項目育成的專業(yè)服務路徑，正通過“技術價值發(fā)掘+孵化賦能+運營執(zhí)行+3C人才派遣+資本運作”的閉環(huán)，破解科技成果轉(zhuǎn)化難題。
“成果轉(zhuǎn)化需要跨越從技術到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到商業(yè)化的兩道‘死亡之谷’，必須構建‘技術經(jīng)理人+概念驗證+金融賦能+產(chǎn)業(yè)引爆’的四位一體投行服務平臺。”國科新研創(chuàng)始人佟艷輝表示。針對行業(yè)普遍缺乏復合型轉(zhuǎn)化人才的痛點，公司將技術經(jīng)理人定位為“投行項目負責人”，推出“技術經(jīng)理人兼任CEO”模式——讓技術經(jīng)理人從項目篩選階段就與科研團隊建立深度協(xié)作關系，全程主導技術價值評估、專利布局和轉(zhuǎn)化路徑設計，并直接擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)代理CEO，統(tǒng)籌團隊組建、商業(yè)計劃制定、運營架構搭建等核心管理事務，成為連接科研端與資本端的“科創(chuàng)投行創(chuàng)業(yè)合伙人”。
在創(chuàng)新藥技術平臺項目的投后賦能中，這一科技投行模式的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。除了完成專利打包轉(zhuǎn)讓的基礎服務，他們還從頂層架構設計、管線規(guī)劃，到匹配商業(yè)化、臨床、技術、資本等多維度要素，再到后續(xù)基礎設施搭建與產(chǎn)品推廣，護航技術從實驗室走向資本市場。
這種科技投行模式不僅為科研人員創(chuàng)業(yè)緩解了初期資金壓力，更發(fā)揮了投行的信用背書與資源整合作用，助力企業(yè)對接更多風投資本。數(shù)據(jù)顯示，自2020年成立以來，國科新研已投資孵化早期項目近二十個，年均新增3~4個持股標的，孵化項目估值實現(xiàn)10~20倍增長，累計助力企業(yè)融資近20億元。
技術經(jīng)理人是核心資產(chǎn)
升級換代的科技服務機構背后，是上海堅持市場化機制構造的科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)。
傳統(tǒng)的科技成果轉(zhuǎn)化模式，曾長期受困于效率低下的怪圈。一家科技成果轉(zhuǎn)化服務機構負責人形象地比喻：“過去，高校和醫(yī)院的成果轉(zhuǎn)化往往靠‘緣分’，或者是行政指令式的‘拉郎配’?！?/p>
這種低效首先體現(xiàn)在供需對接的錯位上：科學家手握技術尋找買家，企業(yè)雖有需求，卻因晦澀的專利文檔和未經(jīng)驗證的實驗室數(shù)據(jù)而不敢下手。
同時，比對接更核心的痛點在于“定價與合規(guī)”的制度枷鎖——公立機構的無形資產(chǎn)如何定價才不涉及國有資產(chǎn)流失？科學家的收益如何分配才合法合規(guī)？
如何打通這些堵點，給專業(yè)服務機構入場提供契機。
“我們現(xiàn)在做的，是給技術‘洗澡’和‘包裝’?！鄙鲜鲐撠熑私忉尩?。一項原始技術，需要經(jīng)過知識產(chǎn)權的清洗（確保無糾紛）、技術成熟度的評估、商業(yè)場景的驗證，甚至需要服務機構先行墊資進行概念驗證，才能變成一個可被市場交易的“標的”。
在這一生態(tài)中，技術經(jīng)理人是核心資產(chǎn)。
在上海推進科技成果轉(zhuǎn)化“全鏈條”改革的背景下，技術經(jīng)理人不再是簡單的“牽線人”，而是復合型的“產(chǎn)品經(jīng)理”。依托國家技術轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地等平臺，上海交大、同濟大學、國家技術轉(zhuǎn)移東部中心等單位為技術轉(zhuǎn)移方向?qū)W歷教育、非學歷技術經(jīng)理人培養(yǎng)提供專業(yè)課程和實訓基地，為改革試點單位優(yōu)先配備實習技術經(jīng)理人。
圖為東部中心 金葉子/攝
東部中心執(zhí)行總裁鄒叔君告訴第一財經(jīng)記者，上海這兩年成果轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)攀升背后，除了賦權改革的作用，還有大批技術經(jīng)理人的成長。他介紹，這兩年，東部中心加大對技術經(jīng)理人的培育力度，目前已與上海8所高校展開合作，開設了技術轉(zhuǎn)移相關學歷教育課程，同時為了更好與市場化、企業(yè)中的技術經(jīng)理人合作共盈，還申請在上海成立第一家技術經(jīng)理人事務所?！翱茖W家和企業(yè)家談的方向還是不太一樣的，我們（技術經(jīng)理人）要做好翻譯，一項項去落實?！?/p>