當“新生代”碰上“老工廠” | “燈二代”讓高郵路燈遠銷“一帶一路”
來源： 我蘇客戶端
2026-01-01 20:33:00
編者按：2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀篇布局之年。“十四五”時期，中國民營經(jīng)濟實現(xiàn)質(zhì)量和規(guī)模雙提升，民營企業(yè)蓬勃發(fā)展、脈動強勁?！笆逦濉币?guī)劃建議繼續(xù)謀篇民營經(jīng)濟，為釋放民營企業(yè)活力提供制度支撐。
站在四分之三民營企業(yè)面臨交接班的歷史節(jié)點，江蘇廣電總臺inJiangsu我蘇攜手多家縣級融媒體中心，推出《當“新生代”碰上“老工廠”》系列報道，聚焦我國民營企業(yè)“接班人”這一群體，以一個個鮮活生動的故事，記錄“新生代”的奮斗歷程和創(chuàng)新思維，感受民營企業(yè)“老工廠”奮發(fā)向上的韌性和生機。在奮勇向前的時代浪潮和新老交接的家族傳承中，看見兩代人共同推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、助力民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展歷史使命的時代故事。
在江蘇高郵高新區(qū)，一盞路燈的光芒正從本土老廠照向世界。二十七歲的“燈二代”柏林森，從父輩手中接過江蘇迎賓照明集團的接力棒，用創(chuàng)新為這家傳統(tǒng)工廠注入了智慧與活力。
曾經(jīng)深耕本土的制造企業(yè)，在他的引領(lǐng)下，已轉(zhuǎn)型為智慧照明解決方案提供者。如今，從東南亞到中東，穩(wěn)定點亮的不僅是路燈，更是跨越山海的市場信任與合作天空。兩代人，一盞燈，完成了一場從堅守本土到照亮世界的溫暖接力。
承志篤行
讓質(zhì)疑變?yōu)檎J可
二十七年前，柏林森的父親柏學(xué)兵懷揣著幾萬元積蓄，在原高郵郭集鎮(zhèn)的小作坊里焊起第一根燈桿。憑著肯吃苦、守誠信，他將小作坊一步步發(fā)展為當?shù)刂恼彰髌髽I(yè)。
2020年，柏林森大學(xué)畢業(yè)，父親將“迎賓照明”交到他手中，自己退居幕后，當起了“甩手掌柜”。在父親身邊耳濡目染多年的柏林森，對經(jīng)營企業(yè)信心十足，自以為游刃有余。然而正式進廠的第一天，撲面而來的卻是滿耳的質(zhì)疑?！凹绮荒芸浮⑹植荒芴?，能管好什么？”“廠子遲早要被他搞垮?！崩蠁T工私下的議論，像石頭般沉甸甸地壓在他的心上。
“不要解釋，用實力證明自己?！闭敯亓稚钕菘鄲乐H，父親的這句話點醒了他。他暗下決心：嘴說無憑，實干為證。
接手的第二天，他便一頭扎進生產(chǎn)車間，從頭學(xué)起。從數(shù)控折彎機的操作到噴塑流水線的調(diào)試，他一邊對照說明書鉆研，一邊向廠里的老師傅虛心請教。從一知半解到能獨立解決車間技術(shù)難題，柏林森在車間里整整打磨了大半年。手上磨出了繭，臉上沾滿油漬，通宵達旦趕工——這份與父親當年一樣不怕難、肯吃苦的堅持，漸漸消除了周圍的質(zhì)疑，讓這位年輕的掌舵人開始站穩(wěn)腳跟。
創(chuàng)新破局
讓老廠煥發(fā)新機
當企業(yè)內(nèi)部人心漸穩(wěn)，外部行業(yè)的格局卻已悄然生變。市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下的成本優(yōu)勢正逐漸消退，客戶對產(chǎn)品性能與智能化水平的要求持續(xù)提升。面對訂單下滑與技術(shù)迭代的壓力，柏林森清醒地意識到：僅靠埋頭苦干已無法破局，企業(yè)必須靠技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級，闖出一條新路。
質(zhì)疑聲再次在廠內(nèi)響起。不少人認為他“不該折騰家業(yè)”，創(chuàng)新不過是“瞎胡鬧”。但柏林森沒有動搖——他堅信，唯有創(chuàng)新，企業(yè)才能持續(xù)生存。
他帶領(lǐng)團隊深入調(diào)研市場、追蹤技術(shù)前沿，果斷投入資金引進先進設(shè)備，并與科研機構(gòu)合作攻關(guān)新型節(jié)能技術(shù)。經(jīng)過反復(fù)試驗與優(yōu)化，企業(yè)成功推出多款集智能控制與低碳節(jié)能于一體的智慧照明產(chǎn)品。
為打開市場，柏林森親自帶隊，攜樣品逐一拜訪潛在客戶，現(xiàn)場演示產(chǎn)品如何實現(xiàn)節(jié)能降耗、提升管理效率。起初雖然進展緩慢，但他始終堅信產(chǎn)品的價值。
堅持終見回響。企業(yè)轉(zhuǎn)型首年獲200萬元訂單，次年躍升至500萬元，到第四年已穩(wěn)步增長至4500萬元。這份扎實的成績單，讓所有質(zhì)疑煙消云散，也代表著企業(yè)真正完成了從傳統(tǒng)制造到智能制造的跨越。
揚帆出海
遠銷“一帶一路”
隨著產(chǎn)品在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，柏林森將目光投向了更廣闊的海外市場。乘著“一帶一路”東風(fēng)，他立志要讓更多高郵制造的智慧路燈走出國門。然而出海之路挑戰(zhàn)重重，首當其沖的便是嚴苛的國際認證壁壘——參數(shù)指標、安全規(guī)范與國內(nèi)標準迥異。團隊為此反復(fù)修改方案、送檢調(diào)試，歷時數(shù)月終于拿下認證。
為打開國際市場，柏林森不斷帶隊參加國際展會，直面全球知名品牌的激烈競爭。幾次參展雖開闊眼界，卻收效甚微：展會上全球知名品牌云集，它們憑借成熟的技術(shù)和穩(wěn)固的市場口碑收獲了大量訂單，柏林森卻屢次無功而返。回國后，柏林森常陷于自我懷疑：這樣跟風(fēng)出海，真的對嗎？
迷茫之際，父親帶他走訪了本地多家外貿(mào)企業(yè)和行業(yè)前輩。一番交流讓他明白：共建“一帶一路”國家基建需求雖旺，但各國氣候、技術(shù)標準各異，無法用同一套產(chǎn)品應(yīng)對所有市場?！澳銈儺a(chǎn)品的核心優(yōu)勢是節(jié)能降耗與智能管理，關(guān)鍵在于找準與當?shù)匦枨蟮慕Y(jié)合點?！鼻拜叺倪@番話讓柏林森豁然開朗。他意識到，盲目參展只是疲于奔命，唯有深入調(diào)研目標市場的真實需求，才能走穩(wěn)出海之路。
柏林森迅速調(diào)整策略，不再盲目追逐展會訂單，轉(zhuǎn)而組建專項調(diào)研團隊，深入“一帶一路”沿線國家實地考察。團隊系統(tǒng)收集當?shù)貧夂?、環(huán)境等一手數(shù)據(jù)，開展針對性研發(fā)，為不同市場量身定制產(chǎn)品。
例如，針對東南亞多雨潮濕、非洲高溫暴曬、中東風(fēng)沙頻繁等不同環(huán)境挑戰(zhàn)，團隊優(yōu)化燈具結(jié)構(gòu)，增強防護等級，提升散熱與自清潔能力，確保在復(fù)雜條件下依然穩(wěn)定運行。
經(jīng)過兩年的潛心探索與研發(fā)，企業(yè)推出多款適應(yīng)不同國家和地區(qū)需求的定制化智慧路燈，在海外基建項目中逐漸嶄露頭角。不僅如此，企業(yè)還在當?shù)亟⑴嘤?xùn)基地，培養(yǎng)本土維保人員，分享技術(shù)經(jīng)驗，助力當?shù)卣莆战M裝調(diào)試技能。這份真誠付出，讓“中國品牌、高郵智造”在海外收獲了良好口碑。
如今在高郵高新區(qū)，正涌現(xiàn)出越來越多像柏林森這樣的“廠二代”。他們并肩前行，共同扛起產(chǎn)業(yè)傳承與創(chuàng)新的重任。“父親靠誠信立廠，我要守住這份初心，讓高郵造的‘中國燈’，照亮更多人的幸福路。”望著滿載迎賓路燈的貨柜從港口緩緩啟航，柏林森心中感慨萬千。
他說，這幾年高郵路燈產(chǎn)業(yè)出海勢頭越來越好。這不僅是一個個企業(yè)的成長，更是高郵路燈產(chǎn)業(yè)從本土深耕到全球綻放的生動寫照，是一代代人接力奔跑中，寫下的高質(zhì)量發(fā)展答卷。
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