李佳琦直播間雙11消費(fèi)洞察：從“保暖剛需”到“高智感穿搭”
來源： 紫牛新聞
2025-11-03 19:54:00
雙11大促進(jìn)程過半，李佳琦直播間在時(shí)尚服裝品類實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。最新公開數(shù)據(jù)顯示，截至第一波尾款結(jié)束，該板塊整體增幅超兩位數(shù)，細(xì)分品類中，內(nèi)衣增長接近30%，羽絨服等冬季應(yīng)季服飾占據(jù)女裝銷售半壁江山。今年雙11，這個(gè)“一站式購齊”冬季衣櫥清晰映射出當(dāng)下服飾消費(fèi)的幾大關(guān)鍵動(dòng)向。
消費(fèi)趨勢一：內(nèi)衣家居服成增長黑馬
直播間數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣與家居服成為今年大促增長最快的細(xì)分服飾品類，以維秘為例，首輪上架的6款單品中有3款迅速售罄，品牌整體銷售增長超過200%，其中天絲棉柔睡衣與輕舒絨睡衣成為大促“現(xiàn)象級(jí)爆款”。
值得關(guān)注的是，直播間在今年雙11首日引入薄款睡衣，兼顧北方家庭供暖后的室內(nèi)穿著需求與偏南方地區(qū)的溫度特點(diǎn)，突破往年僅聚焦秋冬厚款的局限。此外，數(shù)據(jù)也折射出消費(fèi)者對舒適、質(zhì)感與品牌調(diào)性的雙重追求。
消費(fèi)趨勢二：羽絨服、沖鋒衣成剛需頂流
伴隨全國范圍降溫，羽絨服與沖鋒衣成為直播間熱門產(chǎn)品。其中，羽絨服在女裝銷售中占比高達(dá)60%，直接帶動(dòng)女裝整體板塊增長。
國貨羽絨服品牌表現(xiàn)尤為突出，高端羽絨服品牌高梵實(shí)現(xiàn)增長超50%。雪中飛作為直播間長期合作的老牌國貨，經(jīng)典羽絨馬甲銷量超20萬件。
沖鋒衣則憑借跨季節(jié)實(shí)用屬性、功能性強(qiáng)等特點(diǎn)，成為運(yùn)動(dòng)服飾類目中的高增長單品。駱駝、伯希和等品牌主打的單沖、三合一款式備受青睞，通過拆卸羽絨內(nèi)膽，將穿著周期從秋季換季延續(xù)至冬季、春季，讓消費(fèi)者充分實(shí)現(xiàn)“一衣多穿”。
鞋履賽道，百麗吐司鞋銷量突破9萬多雙，較去年實(shí)現(xiàn)近三倍增長，成為今年鞋類的大爆品之一。
消費(fèi)趨勢三：“高智感”穿搭成為女裝新趨勢
在剛需品類之外，主打設(shè)計(jì)、風(fēng)格化的服裝品牌同樣表現(xiàn)搶眼，隨著消費(fèi)者對服裝風(fēng)格與穿著場景的需求不斷細(xì)化，“高智感”穿搭成為女裝領(lǐng)域的新趨勢。
據(jù)千瓜數(shù)據(jù)《2025小紅書高增長賽道報(bào)告》顯示，“高智感穿搭”話題在小紅書瀏覽量超7800萬次，18-35歲用戶占比達(dá)72%。時(shí)尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)WGSN在《2025秋冬時(shí)尚&妝容趨勢報(bào)告》中，將“流光高智風(fēng)”列為六大核心趨勢之一，強(qiáng)調(diào)深灰、暖棕等低飽和琥珀色系和光感皮質(zhì)配飾。
李佳琦直播間在大促首日爆品節(jié)，特別將“高智感”代表單品MaxMara大地色系大衣納入爆品矩陣，取得了超預(yù)期的銷售成績。再如，新銳羽絨服品牌MEFUR，以“時(shí)裝化羽絨服”的設(shè)計(jì)，區(qū)別于傳統(tǒng)的面包服、工裝羽絨服，單場銷售近萬件，較去年實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長，直觀印證了消費(fèi)者對“高智感穿搭”的需求轉(zhuǎn)向。
夢雪 曉風(fēng)
校對 胡妍璐