化“訴”為“機(jī)”促營銷 工行南通港閘支行營業(yè)室巧解風(fēng)控難題
來源： 紫牛新聞
2025-12-03 19:03:00
近日，客戶張先生情緒激動地來到工行南通港閘支行營業(yè)室，聲稱其常用的儲蓄卡無法進(jìn)行線上支付。大堂經(jīng)理立即安撫客戶，引導(dǎo)客戶至自助終端查詢了解。經(jīng)查，客戶賬戶因近期存在多筆、高頻的小額線上交易，觸發(fā)了銀行反欺詐監(jiān)測系統(tǒng)的預(yù)警，為保護(hù)客戶資金安全，系統(tǒng)自動對該卡采取了臨時性管控措施。
大堂經(jīng)理耐心向客戶解釋了無法支付的原因，客戶對此表示極度不解與不滿，認(rèn)為銀行干預(yù)了其正常用卡，遂拿起電話準(zhǔn)備進(jìn)行投訴。面對這一情況，大堂經(jīng)理并未簡單處理風(fēng)控解除流程，而是首先對張先生的擔(dān)憂表示理解，并遞上溫水安撫其情緒。隨后，用通俗易懂的語言，向張先生詳細(xì)解釋了銀行卡風(fēng)控機(jī)制對于防范盜刷、電信詐騙等風(fēng)險的重要性和必要性，并結(jié)合案例說明了松懈管理的危害。
在張先生情緒平復(fù)、表示理解后，大堂經(jīng)理敏銳地捕捉到其消費(fèi)活躍、線上支付頻繁的特點，順勢切入話題：“張先生，看來您平時線上消費(fèi)很多，非常注重支付便利性。其實我們銀行有一款信用卡，權(quán)益活動非常豐富，尤其適合您這樣的網(wǎng)購達(dá)人，不僅有積分返現(xiàn)，在多家主流電商平臺支付還有立減優(yōu)惠，并且擁有獨(dú)立的賬戶和更高的安全額度，可以有效區(qū)分日常消費(fèi)與高風(fēng)險交易，避免類似情況影響您主賬戶的使用。”
這番切中需求的介紹引起了張先生的濃厚興趣。大堂經(jīng)理見狀，立即協(xié)助其通過手機(jī)銀行詳細(xì)查閱了信用卡的產(chǎn)品詳情與最新活動，并現(xiàn)場解答了客戶關(guān)于年費(fèi)、賬單日等疑問。最終，張先生欣然接受了建議，當(dāng)場成功申請并核發(fā)了一張信用卡，同時對大堂經(jīng)理專業(yè)、周到的服務(wù)表示感謝。（朱杰）
校對 胡妍璐